Franquiciado

¿Cansado de la vida de oficina? ¿Desea cambiar de carrera profesional para trabajar por su cuenta abriendo su propia tienda o agencia? ¡Para eso, nada más sencillo! En efecto, es posible reconvertirse apostando por el emprendimiento.

Es el deseo de cerca del 28% de los españoles que, según la 17ª Encuesta Anual de Franquicias realizada por el Banco Popular en colaboración con la Federación Española de Franquiciadores y Kantar, desearían crear su propia empresa. Este deseo ha experimentado un auge, especialmente tras la crisis sanitaria, cuando muchas personas se replantearon su situación y decidieron cambiar su estilo de vida profesional. La creación de empresas en 2020 aumentó un 4% en comparación con 2019.

Una vez dado este primer paso, deberá definir su estatus jurídico (EURL, SARL, SA...) y el tipo de empresa que desea gestionar. Para ello, existen numerosos modelos con sus propias ventajas e inconvenientes. En España, el que más personas atrae sigue siendo la franquicia.

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¿Qué es un franquiciado?

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Para proceder a la apertura de una o varias franquicias y convertirse en su director, existen requisitos previos. En primer lugar, según el sector en el que desee ejercer su actividad (automóvil, agencia inmobiliaria, restauración, alimentación con un gran almacén...), no todas las empresas realizan necesariamente un proceso de selección. Por lo tanto, es conveniente informarse de antemano y consultar uno de los numerosos sitios web que enumeran las redes de empresas que buscan desarrollar sus implantaciones en el territorio.

A continuación, para poder aspirar a unirse a una red, debe aportar un capital personal correspondiente al importe mínimo que puede invertirse en el proyecto sin necesidad de recurrir a un préstamo. Esta aportación personal permite garantizar de inmediato que el candidato dispone de los recursos necesarios para abrir un punto de venta y, así, asegurarse de su mayor implicación.

Una vez completadas todas estas gestiones, ha llegado el momento de que el candidato firme un contrato con el franquiciador, es decir, la empresa que posee la red de puntos de venta. En el momento de la firma del contrato, a cambio de un derecho de entrada, el antiguo candidato convertido en franquiciado obtiene el derecho a utilizar la marca, sus procedimientos comerciales, su know-how, el apoyo en su desarrollo y las marcas pertenecientes a la misma.

A cambio de todos estos servicios prestados y la oportunidad de unirse al grupo de redes, los franquiciadores reciben royalties, es decir, una remuneración. Esta comisión se basa generalmente en un porcentaje del volumen de negocios generado por el franquiciado.

En España en 2020, se contabilizaron nada menos que 78.032 franquiciados, lo que corresponde a un aumento del 33% durante los últimos diez años. Por tanto, podemos comprobar que este modelo y concepto empresarial atrae cada vez a más personas a lo largo de los años y demuestra ser eficaz, ya que cerca del 80% de estos franquiciados desea renovar su contrato al finalizar el mismo.

¿Cuáles son las ventajas de ser franquiciado?

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Como se ha indicado anteriormente, el concepto de franquicia es un modelo empresarial que atrae a numerosos emprendedores. Ofrece muchas ventajas que no deben pasarse por alto.

En primer lugar, aunque el franquiciado pertenezca a un grupo de redes de franquicias, sigue siendo propietario de su negocio siendo jurídicamente independiente.

En segundo lugar, la razón más destacada en esta elección es el carácter tranquilizador de la franquicia. En efecto, integrarse en un grupo significa beneficiarse del apoyo del franquiciador. Este último, con experiencia, pondrá a disposición formaciones para profesionalizarse y medios para desarrollar el punto de venta. También ofrecerá consejos y toda la documentación necesaria para el correcto funcionamiento y la gestión de las actividades diarias, así como la posibilidad de ser asistido por expertos. Esto representa, por lo tanto, un verdadero ahorro de tiempo para el director de franquicia.

Además, este modelo permitirá a los gestores beneficiarse del reconocimiento de la marca, conocida por los consumidores. Por tanto, demostrarán mayor credibilidad ante los clientes y prospectos al beneficiarse de la imagen y la reputación de la empresa. Esto permite reducir el riesgo financiero.

Por otro lado, las franquicias son también factores de desarrollo económico y dinámico local. De hecho, tres de cada cuatro gestores de franquicia optan por establecerse en su región de origen, lo que permite crear nuevos empleos a nivel local y evitar, en algunos casos, los traslados. Esta tendencia se ha observado más en las franquicias cuyas actividades pertenecen al sector servicios que en las del comercio.

Asimismo, se benefician del apoyo de la población, ya que cerca del 74% de los consumidores en España realizan sus compras en comercios de proximidad y el 66% prefiere acudir a redes de empresas que apoyan la producción local.

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Para ir más lejos…

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Una vez que su franquicia esté establecida en una gran ciudad, como Madrid, o en una ciudad más pequeña con menos habitantes, necesitará aumentar su visibilidad para generar más tráfico hacia la tienda. Para ello, es importante estar bien posicionado localmente y recurrir, además de a los medios de comunicación tradicionales, a soluciones de marketing digital como el SEO local, Google My Business, las redes sociales, la publicidad en Google o Facebook, el Display...

Para darle un consejo y mostrar un ejemplo que destaque la importancia de estar correctamente posicionado, debe saber que el 76% de las personas que realizan búsquedas locales acuden directamente al negocio, y eso en el mismo día.

Por lo tanto, es vital crear una ficha de establecimiento en Google My Business para hacerse visible localmente. Con esta ficha, los nuevos clientes pueden encontrar más fácilmente su empresa y conocer así los servicios y/o productos que ofrece. Fácil de usar, debe añadir información esencial como su horario de apertura, su dirección, el número de teléfono al que puede ser contactado... Su gestión también es muy sencilla. De hecho, puede compartir numerosas fotos para optimizar su ficha, pero también interactuar con sus clientes a través de las reseñas de Google.

Para obtener más información al respecto, no dude en consultar nuestro webinar titulado « Todas las claves para impulsar su visibilidad con Google Business Profile ». Amin Ochi de Localyse.fr comparte más de un consejo al respecto.

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