Franchisee

Stanchi della vita d’ufficio? Desiderate cambiare carriera professionale per mettervi in proprio aprendo il vostro negozio o agenzia? Per questo, niente di più semplice! È infatti possibile riconvertirsi rivolgendosi all’imprenditoria.

È il desiderio di circa il 28% dei francesi che, secondo la 17ª Indagine Annuale della Franchising realizzata da Banque Populaire in collaborazione con la Fédération française de la franchise e Kantar, vorrebbero creare la propria azienda. Questo desiderio ha conosciuto un impulso soprattutto in seguito alla crisi sanitaria, durante la quale molte persone si sono rimesse in discussione e hanno deciso di cambiare il proprio modo di vita professionale. La creazione di imprese nel 2020 è aumentata del 4% rispetto al 2019.

Una volta compiuto questo primo passo, dovete definire il vostro statuto giuridico (EURL, SARL, SA...) e il tipo di azienda che desiderate gestire. Per fare ciò, numerosi modelli con i propri vantaggi e svantaggi si offrono a voi. In Francia, quello che attira il maggior numero di persone rimane il franchising.

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Che cos’è un franchisee?

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Per procedere all’apertura di uno o più punti franchising e diventarne il direttore, esistono dei prerequisiti. Innanzitutto, a seconda del settore in cui desiderate esercitare la vostra attività (auto, agenzia immobiliare, ristorazione, alimentare con una grande superficie...), le aziende non procedono necessariamente tutte a una selezione. È quindi opportuno informarsi preventivamente e consultare uno dei numerosi siti che elencano le reti di insegne che cercano di sviluppare la propria presenza sul territorio.

Successivamente, per poter aspirare a integrarsi in una rete, dovete fornire un apporto personale corrispondente all’importo minimo che può essere versato nel progetto senza ricorrere a un prestito. Questo apporto personale consente di garantire immediatamente che il candidato dispone dei mezzi necessari per aprire un punto vendita e quindi di assicurarsi un maggiore coinvolgimento da parte sua.

Terminati tutti questi iter, è il momento per il candidato di firmare un contratto con il franchisor, ovvero l’insegna che dispone della rete di punti vendita. Al momento della firma del contratto, in cambio di un diritto d’ingresso, l’ex candidato diventato franchisee si vede accordare il diritto di utilizzo dell’insegna, dei suoi processi commerciali, del suo know-how, del suo accompagnamento nello sviluppo, nonché dei marchi appartenenti a quest’ultima.

In contropartita di tutti questi servizi offerti e l’opportunità di aderire al gruppo di reti, i franchisor si vedono versare delle royalties, ovvero una remunerazione. Questa commissione si basa generalmente su una percentuale del fatturato generato dal franchisee.

In Francia nel 2020, non meno di 78.032 franchisee sono stati censiti, il che corrisponde a un aumento del 33% negli ultimi dieci anni. Si può quindi vedere che questo modello e concetto di impresa attira sempre più persone nel corso degli anni e dimostra la propria efficacia poiché circa l’80% di questi franchisee desidera rinnovare il proprio contratto alla sua scadenza.

Quali sono i vantaggi di essere franchisee?

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Come indicato in precedenza, il concetto di franchising è un modello di impresa che seduce molti imprenditori. Offre numerosi vantaggi non trascurabili per questi ultimi.

In primo luogo, sebbene il franchisee appartenga a un gruppo di reti di franchising, quest’ultimo rimane proprietario del proprio esercizio essendo giuridicamente indipendente.

In secondo luogo, la ragione più citata in questa scelta è il carattere rassicurante del franchising. Integrare un gruppo significa beneficiare dell’accompagnamento da parte del franchisor. Quest’ultimo, esperto, metterà a disposizione formazioni che consentono di professionalizzarsi e i mezzi per sviluppare il punto vendita. Fornirà anche consigli e tutta la documentazione necessaria per il buon funzionamento e la gestione delle attività al quotidiano, ma anche la possibilità di essere assistiti da esperti. Ciò rappresenta quindi un vero risparmio di tempo per il direttore di franchising.

Inoltre, questo modello consentirà ai gestori di beneficiare della notorietà del brand, noto ai consumatori. Dimostreranno quindi una maggiore credibilità presso i clienti e i prospect sfruttando l’immagine e la reputazione dell’insegna. Ciò consente di ridurre la presa di rischio a livello finanziario.

Peraltro, i punti franchising sono anche fattori di sviluppo economico e di dinamismo locale. Tre gestori di franchising su quattro scelgono di insediarsi nella propria regione d’origine, il che consente di creare nuovi posti di lavoro localmente e di evitare, in certi casi, le delocalizzazioni. Questa tendenza è stata più osservata presso i franchising le cui attività appartengono al settore dei servizi che per quelli del commercio.

Inoltre, beneficiano del sostegno della popolazione poiché circa il 74% dei consumatori in Italia fa i propri acquisti in negozi di prossimità e il 66% preferisce recarsi in reti di insegne che sostengono la produzione locale.

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Per saperne di più...

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Una volta insediato il vostro franchising in una grande città o in una città più piccola con meno abitanti, sarà necessario aumentare la propria visibilità al fine di generare più traffico in negozio. Per fare ciò, è importante essere ben referenziati localmente e ricorrere, oltre ai media tradizionali, a soluzioni di marketing digitale come il SEO locale, Google My Business, utilizzare i social network, le pubblicità su Google o Facebook, il Display...

Per darvi un consiglio e mostrare un esempio che sottolinea l’importanza di essere correttamente referenziati, bisogna sapere che il 76% delle persone che effettuano ricerche locali si recano direttamente nell’esercizio e ciò nella stessa giornata.

È quindi vitale crearsi una scheda di stabilimento su Google My Business per rendersi visibili localmente. Con questa scheda, nuovi clienti possono trovare più facilmente la vostra azienda e conoscere così i servizi e/o i prodotti che proponete. Semplice da utilizzare, dovete aggiungere informazioni essenziali come gli orari di apertura, l’indirizzo, il numero di telefono al quale siete raggiungibili... La sua gestione è anche molto semplice. Potete condividere numerose foto per ottimizzare la vostra scheda, ma anche interagire con i vostri clienti tramite le recensioni Google.

Per ulteriori informazioni al riguardo, non esitate a consultare il nostro webinar intitolato «Toutes les clés pour booster votre visibilité avec Google Business Profile». Amin Ochi di Localyse.fr condivide più di un consiglio al riguardo.

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