Franchisee

Stanchi della vita d’ufficio? Desiderate cambiare carriera professionale per mettervi in proprio aprendo il vostro negozio o agenzia? Per questo, niente di più semplice! È infatti possibile riconvertirsi rivolgendosi all’imprenditoria.

È il desiderio di circa il 28% dei francesi che, secondo la 17ª Indagine Annuale sulla Franchising realizzata dalla Banca Popolare in collaborazione con la Federazione francese del franchising e Kantar, vorrebbero creare la propria impresa. Questo desiderio ha conosciuto un forte sviluppo soprattutto in seguito alla crisi sanitaria, in cui molte persone in Francia si sono rimesse in discussione e hanno deciso di cambiare il proprio stile di vita professionale. La creazione d’impresa nel 2020 è aumentata del 4% rispetto al 2019.

Una volta compiuto questo primo passo, è necessario definire il proprio status giuridico (EURL, SARL, SA...) e il tipo di impresa che si desidera gestire. Per questo, esistono numerosi modelli con i propri vantaggi e svantaggi. In Francia, quello che attrae il maggior numero di persone rimane il franchising.

‍

Che cos’è un franchisee?

‍

Per procedere all’apertura di uno o più franchising e diventarne il direttore, esistono dei prerequisiti. In primo luogo, a seconda del settore in cui si desidera esercitare la propria attività (auto, agenzia immobiliare, ristorazione, alimentare con una grande superficie...), non tutte le imprese procedono necessariamente a una selezione. È quindi utile informarsi preventivamente e consultare uno dei numerosi siti che elencano le reti di insegne che cercano di sviluppare le proprie implantazioni sul territorio.

Successivamente, per poter aspirare a integrare una rete, è necessario fornire un apporto personale corrispondente all’importo minimo che può essere versato nel progetto senza ricorrere a un prestito. Questo apporto personale permette di garantire immediatamente che il candidato dispone dei mezzi necessari per aprire un punto vendita e, quindi, di assicurarsi un maggiore coinvolgimento da parte sua.

Una volta completate tutte queste procedure, è il momento per il candidato di firmare un contratto con il franchisore, ovvero l’insegna che dispone della rete di punti vendita. Al momento della firma del contratto, in cambio di un diritto d’ingresso, l’ex candidato diventato franchisee ottiene il diritto di utilizzare l’insegna, i suoi procedimenti commerciali, il suo know-how, il supporto nel suo sviluppo, nonché i marchi appartenenti a quest’ultima.

In cambio di tutti questi servizi offerti e dell’opportunità di entrare a far parte del gruppo di reti, i franchisori ricevono delle royalties, ovvero una remunerazione. Questa commissione si basa generalmente su una percentuale del fatturato generato dal franchisee.

In Francia nel 2020, non meno di 78.032 franchisee sono stati censiti, il che corrisponde a un aumento del 33% nel corso degli ultimi dieci anni. Si può quindi osservare che questo modello e concetto d’impresa attira sempre più persone nel corso degli anni e dimostra la propria efficacia, poiché circa l’ 80% di questi franchisee desidera rinnovare il contratto alla sua scadenza.

Quali sono i vantaggi di essere franchisee?

‍

Come indicato in precedenza, il concetto di franchising è un modello d’impresa che attrae molti imprenditori. Offre numerosi vantaggi non trascurabili per questi ultimi.

In primo luogo, sebbene il franchisee appartenga a un gruppo di reti di franchising, rimane proprietario della propria attività essendo giuridicamente indipendente.

In secondo luogo, la ragione più citata in questa scelta è il carattere rassicurante del franchising. In effetti, integrare un gruppo significa beneficiare del supporto del franchisore. Quest’ultimo, esperto, metterà a disposizione formazioni per professionalizzarsi e mezzi per sviluppare il punto vendita. Fornirà anche consigli e tutta la documentazione necessaria per il corretto funzionamento e la gestione delle attività quotidiane, nonché la possibilità di essere assistiti da esperti. Questo rappresenta quindi un vero e proprio risparmio di tempo per il direttore del franchising.

Inoltre, questo modello consentirà ai gestori di beneficiare della notorietà del marchio, noto ai consumatori. Dimostreranno quindi una maggiore credibilità presso i clienti e i potenziali clienti beneficiando dell’immagine e della reputazione dell’insegna. Questo permette di ridurre il rischio a livello finanziario.

Inoltre, i franchising sono anche fattori di sviluppo economico e di dinamismo locale. In effetti, tre gestori di franchising su quattro scelgono di stabilirsi nella propria regione d’origine, il che permette di creare nuovi posti di lavoro a livello locale ed evitare, in alcuni casi, le delocalizzazioni. Questa tendenza è stata osservata maggiormente nei franchising le cui attività appartengono al settore dei servizi rispetto a quelli del commercio.

Inoltre, beneficiano del sostegno della popolazione poiché circa il 74% dei consumatori in Francia effettua i propri acquisti in negozi di prossimità e il 66% preferisce recarsi in reti di insegne che supportano la produzione locale.

‍

Per andare oltre…

‍

Una volta che il vostro franchising è insediato in una grande città come Parigi, o in una città più piccola con meno abitanti, sarà necessario aumentare la sua visibilità al fine di generare più traffico in negozio. Per questo, è importante essere ben referenziati a livello locale e ricorrere, oltre ai media tradizionali, a soluzioni di marketing digitale come la SEO locale, Google My Business, l’utilizzo dei social network, la pubblicità su Google o Facebook, il Display…

Per darvi un consiglio e mostrare un esempio che sottolinei l’importanza di essere correttamente referenziati, è bene sapere che il 76% delle persone che effettuano ricerche locali si recano direttamente nel negozio, e questo nella stessa giornata.

È quindi fondamentale crearsi una scheda di stabilimento su Google My Business per rendersi visibili a livello locale. Con questa scheda, i nuovi clienti possono trovare più facilmente la vostra impresa e conoscere così i servizi e/o prodotti che offrite. Semplice da usare, dovete aggiungere informazioni essenziali come gli orari di apertura, l’indirizzo, il numero di telefono al quale siete raggiungibili…. La sua gestione è anche molto facile. In effetti, potete condividere numerose foto per ottimizzare la vostra scheda, ma anche interagire con i vostri clienti tramite le recensioni di Google.

Per ulteriori informazioni sull’argomento, non esitate a consultare il nostro webinar intitolato « Tutte le chiavi per potenziare la vostra visibilità con Google Business Profile ». Amin Ochi di Localyse.fr condivide più di un consiglio al riguardo.

‍