Curva isocróna

Ya sea para desarrollar su actividad, desplegar una campaña de comunicación o también aumentar el tráfico en sus tiendas, es importante poner en marcha una buena estrategia de marketing.

Sin embargo, para que esta sea realmente eficaz, es necesario comprender el entorno en el que su punto de venta evoluciona y los actores que pueden influirlo en el día a día.

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Hay que recopilar y analizar, por tanto, numerosos datos cualitativos para realizar un estudio avanzado del área de influencia de su tienda. Esto le permitirá así comprender mejor los retos socioeconómicos de la ciudad donde está implantado y la clientela susceptible de acudir a uno de sus puntos de venta físicos.

¿Cómo representar su área de influencia?

Cuando desea definir la zona geográfica de uno de los centros de su red de cadenas, numerosos factores deben tenerse en cuenta en su cálculo. Debe, por ejemplo, estudiar el tamaño de la aglomeración y las infraestructuras (carreteras, aeropuertos, estaciones, etc.) de su lugar de implantación, su atractivo, el entorno competitivo y los datos sociodemográficos de los prospectos.

Una vez reunidos estos datos y realizado el análisis, será posible representar el área de influencia de su punto de venta con la ayuda de curvas isócronas e isométricas. Las superficies delimitadas por estas curvas están representadas recipírocamente en mapas isócronos e isométricos.

¿Qué es una curva isócrona?

Una curva isócrona permite definir una zona geográfica en la que se encuentran clientes potenciales y cuya delimitación se realiza por un intervalo de tiempo que une a los prospectos con un lugar preciso.

Esta noción se basa, por tanto, en el tiempo de desplazamiento necesario para que un individuo llegue a su punto de venta, ya sea a pie, en transporte público, en bicicleta, en coche, etc. De forma más general, este tiempo se calcula en minutos y corresponde al trayecto en coche del cliente.

El área de influencia está compuesta así de numerosas curvas isócronas, lo que explica la forma no circular de su superficie. En efecto, las diferentes infraestructuras y vías de acceso varían en el tiempo de transporte.

No confundir isócrona e isométrica

Como se ha mencionado anteriormente, existen numerosas maneras de trazar sus áreas de influencia, y aunque las curvas isócronas e isométricas permiten ambas trazar un mapa fiable y detallado, no tienen en cuenta los mismos parámetros.

A diferencia de la curva isócrona, la curva isométrica se basa en la distancia de desplazamiento necesaria que une a un cliente con su punto de venta. Esto le permite, por ejemplo, segmentar a individuos que se encuentran a menos de un kilómetro de su tienda e incitarlos más fácilmente a acudir.

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