Marketing distribuido

Estas funciones distribuidas pueden ser organizaciones, unidades de negocio, departamentos o individuos distintos. El nivel central y el nivel local tienen responsabilidades comerciales y de marketing. La belleza del marketing distribuido es que permite a ambos niveles trabajar juntos para obtener un mejor ROI.

Desglosando la plataforma de marketing distribuido

El departamento de marketing central ha establecido sus directrices de marca, sus procesos, sus presupuestos y sus datos; y luego están los que están "sobre el terreno". Nadie conoce mejor el mercado que quienes actúan a nivel local.

Para que la empresa conserve el control de su marca, aproveche el nivel local para las iniciativas de marketing y gane visibilidad sobre estas actividades de marketing, es necesaria una plataforma de marketing distribuido como The Ramp. A continuación se presenta una lista de lo que debería incluir esta solución para garantizar la conformidad de la marca, un marketing localmente relevante y la visibilidad de las actividades y los analytics.

Los assets creativos

El marketing central conserva el control de su marca. Los equipos de marketing global crean documentos impresos y digitales, incluidos anuncios, folletos, emails, microsites, mailings y otros, para todos en la empresa. Estos assets pueden almacenarse, compartirse, personalizarse, co-brandearse y localizarse. El nivel local (ya sean agentes, franquiciados, socios, distribuidores, consultores, etc.) puede tomar estos assets de marketing y hacerlos relevantes para sus necesidades comerciales.

Los datos de usuarios

La empresa puede optar por proporcionar todos los datos de clientes a su red distribuida, o permitir a estos socios cargar sus propios datos para utilizarlos, o una combinación de ambos. Al almacenar los datos en una plataforma de marketing distribuido y cumpliendo al 100% con el RGPD, los prospectos y clientes no "caen entre las mallas de la red". Esto puede proporcionar una visibilidad valiosa para la empresa.

El presupuesto y facturación

Si una organización decide hacerlo, puede financiar total o parcialmente las campañas locales utilizando cooperativas, fondos de desarrollo de mercado, presupuestos de marketing dedicados al local o permitiendo la autofinanciación.

Los analytics de campañas

Como en cualquier actividad de marketing, las métricas son esenciales. ¿Cuál es el sentido de lanzar una campaña si no tiene visibilidad sobre su rendimiento? Con una solución de marketing distribuido, el marketing corporativo puede ver cómo se han desarrollado las actividades de marketing a nivel local y el retorno sobre la inversión asociado a cada campaña.

Un ejemplo concreto de marketing distribuido en acción

Supongamos que usted es un profesional del marketing en un hotel de renombre mundial. Ha creado herramientas de comunicación y campañas que se enviarán a todo el mundo.

Imaginemos que un gran concierto tiene lugar a lo largo del año en diferentes ciudades donde tiene hoteles.

¡Obviamente quiere que ese público elija su hotel frente a sus competidores! Así que va a crear una campaña para incitar a los clientes a alojarse en uno de sus hoteles.

Gracias a una plataforma de marketing distribuido, proporciona a todas sus cadenas hoteleras los emails, los mailings y los banners publicitarios completamente diseñados que forman parte de esta campaña de marketing integrada. Luego permite a cada hotel adaptar los assets a las necesidades específicas de cada zona.

Con el marketing distribuido, las empresas pueden proponer campañas adaptadas a la marca, conformes y profesionales para todas sus propiedades hoteleras. Cada hotel puede luego colocar los logos apropiados y los descuentos aplicables. Aún mejor, las empresas pueden visualizar las estadísticas sobre el rendimiento de la campaña de marketing en cada región, ofreciendo una transparencia y una posibilidad de análisis sin límites.

Entonces, ¿quién necesita un marketing distribuido?

Pensándolo bien, casi todas las organizaciones necesitan una estrategia de marketing distribuido, en particular:

- Restaurantes o cadenas de tiendas

- Franquicias

- Vendedores directos / especialistas del marketing en varios niveles (MLM)

- Agencias con agentes / representantes sobre el terreno

- Empresas con redes de socios

- Empresas con representantes comerciales o especialistas del marketing sobre el terreno

La clave es considerar su red distribuida no solo como un canal de ventas, sino también como una función de marketing. Aprovechar el conocimiento de sus relaciones a nivel local puede marcar una enorme diferencia para su empresa. Los clientes se decantan por las empresas que conocen. Aproveche lo local para superar a la competencia en la adquisición de clientes.

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