Marketing distribuito

Queste funzioni distribuite possono essere organizzazioni, unità di business, dipartimenti o individui distinti. Il livello centrale e il livello locale hanno responsabilità commerciali e di marketing. La bellezza del marketing distribuito è che permette a entrambi questi livelli di lavorare insieme per ottenere un migliore ROI.

Scomposizione della piattaforma di marketing distribuito

Il servizio marketing centrale ha definito le proprie linee guida di brand, i propri processi, i propri budget e i propri dati; e poi ci sono quelli che sono «sul campo». Nessuno conosce meglio il mercato di coloro che agiscono a livello locale.

Affinché l’azienda mantenga il controllo del proprio brand, sfrutti il livello locale per le iniziative di marketing e acquisisca visibilità su queste attività di marketing, è necessaria una piattaforma di marketing distribuito come The Ramp. Ecco un elenco di ciò che questa soluzione dovrebbe includere per garantire la conformità del brand, un marketing localmente rilevante e la visibilità delle attività e degli analytics.

Gli asset creativi

Il marketing centrale mantiene il controllo del proprio brand. I team marketing globali creano documenti stampati e digitali, tra cui pubblicità, volantini, email, micrositi, mailing e altro, per tutti in azienda. Questi asset possono essere archiviati, condivisi, personalizzati, co-brandati, localizzati. Il livello locale (che si tratti di agenti, franchisee, partner, distributori, consulenti ecc.) può prendere questi asset di marketing e renderli pertinenti per le proprie esigenze commerciali.

I dati degli utenti

L’azienda può scegliere di fornire tutti i dati clienti alla propria rete distribuita, o di permettere a questi partner di caricare i propri dati da utilizzare, o una combinazione dei due. Archiviando i dati in una piattaforma di marketing distribuito e rispettando il GDPR al 100%, i prospect e i clienti non «passano attraverso le maglie della rete». Ciò può fornire una preziosa visibilità all’azienda.

Il budget e la fatturazione

Se un’organizzazione sceglie di farlo, può finanziare integralmente o parzialmente le campagne locali utilizzando cooperative, fondi di sviluppo del mercato, budget di marketing dedicati al locale o permettendo l’autofinanziamento.

Gli analytics delle campagne

Come per qualsiasi attività di marketing, le misurazioni sono essenziali. Qual è l’interesse di lanciare una campagna se non si ha visibilità sulle sue performance? Con una soluzione di marketing distribuito, il marketing aziendale può vedere come si sono svolte le attività di marketing a livello locale e il ritorno sull’investimento associato a ogni campagna.

Un esempio concreto di marketing distribuito in azione

Mettiamo che siate un responsabile marketing in un hotel di fama mondiale. Avete creato strumenti di comunicazione e campagne che verranno inviate in tutto il mondo.

Immaginiamo che un grande concerto si svolga nel corso dell’anno in diverse città dove avete degli hotel.

Ovviamente volete che quel pubblico scelga il vostro hotel rispetto ai concorrenti! Quindi creerete una campagna per incentivare i clienti a soggiornare in uno dei vostri hotel.

Grazie a una piattaforma di marketing distribuito, fornite a tutte le vostre catene alberghiere le email, i mailing, i banner pubblicitari interamente progettati che fanno parte di questa campagna di marketing integrata. Permettete poi a ogni hotel di adattare gli asset alle specifiche esigenze di ogni zona specifica.

Con il marketing distribuito, le aziende possono proporre campagne adattate al brand, conformi e professionali per tutte le proprie strutture alberghiere. Ogni hotel può poi inserire i loghi appropriati e gli sconti applicabili. Ancora meglio, le aziende possono visualizzare le statistiche sulle performance della campagna di marketing in ogni regione, offrendo una trasparenza e una possibilità di analisi senza fine.

Quindi, chi ha bisogno di un marketing distribuito?

A ben pensarci, quasi tutte le organizzazioni hanno bisogno di una strategia di marketing distribuito, in particolare:

- Ristoranti o catene di negozi

- Franchises

- Venditori diretti / specialisti del marketing multilivello (MLM)

- Agenzie con agenti / rappresentanti sul campo

- Aziende con reti di partner

- Aziende con rappresentanti commerciali o specialisti del marketing sul campo

La chiave è considerare la propria rete distribuita non solo come un canale di vendita, ma anche come una funzione di marketing. Sfruttare la conoscenza delle proprie relazioni a livello locale può fare un’enorme differenza per la vostra azienda. I clienti si rivolgono alle aziende che riconoscono. Sfruttate il locale per superare i concorrenti nell’acquisizione dei clienti.

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